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2008 年 4 月 24 日

国际经济

越南市场:泰国零售业的商机 (经济观察 第14年2144号)

คะแนนเฉลี่ย
越南经济的连续大幅增长已提高了越南人民的消费能力和对商品的需求,改变了越南人民尤其是胡志明市民和河内市民的生活方式与消费行为,使零售业获得了良好发展的商机。与此同时,根据越南与世界贸易组织的协议,越南将开放零售业,逐步向包括泰国在内的外国零售企业开放市场。从2007年1月1日起,越南准许外国投资者可与本土零售企业设立持股比例不超过49%的合资企业,从2009年1月1日起准许外国投资者可100%持股零售企业,从2010年1月1日起准许外国零售企业可经营各类商品和取消对扩大特许经营连锁店的限制。不过,在越南开放零售市场带来了商机的同时,也带来了激烈的市场竞争。泰国零售企业除了面临着已进入了越南市场的德国、法国、日本、韩国、新加坡和马来西亚等外国大型零售企业的竞争外,还要与已在市场上占有一席之地的越南本土零售企业争夺市场份额,且越南尤其是大城市的零售商铺和办公楼的租金成本已处于很高的水平,增加了企业的经营成本。
泰华农民研究中心认为,由于泰国的大型零售企业具有长期的经营经验、雄厚的资本和强健的业务合作网络,拥有作为越南的东盟邻国和文化相似的优势,在越南零售市场上应具有一定的竞争力,并有机会在越南开设百货商场和购物中心。在越南销售的泰国进口产品还可享有东盟自由贸易区的优惠税率,是泰国零售企业对西方零售企业的优势。与此同时,在越南开设百货商场和购物中心还有利于成为将泰国产品与服务出口到越南市场的有效渠道。
此外,泰国企业也可以在越南投资开设专业零售店,利用越南制造业和服务业如建材业、家具/装饰品业及家电业快速成长的态势,来满足建筑业和房地产业对这些产品的需求。泰国零售企业可与越南的零售企业合资合作,以利用其销售渠道。不过,泰国零售企业应注重高档市场的开发,通过创建品牌和产品设计来开拓有购买力的越南消费者和在越南工作/投资的外国人,以避免与越南制造的产品和进口自中国的廉价产品相竞争。
不过,除了须考虑越南零售市场的激烈竞争局势和零售商铺租金高的因素外,还应重视越南各地不同的市场需求,研究越南消费者的行为、习俗与文化,这些因素对零售企业的采购和分销商品架构起着重要的作用,因为尽管目前越南经济快速增长和人民生活方式发生了很大的变化,但大部分越南人仍保持着传统习俗和文化。

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